INSTITUTO
PANAMERICANO DE GESTIÓN DE LA SALUD.
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN
Y ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL
Inscripciones:
Monserrate
Este 208 Las Gardenias – Surco.
entre las cdras. 16 y 17 de Caminos del Inca
Teléfonos
275 7892 y275 4687
Srta. Claudia
Horario
de Inscripciones de 9 a 12 y de 3 a 7
Costo: US $ 30.00
Las personas que se inscriban antes del día 30 de Junio (indefectiblemente),
recibirán gratuitamente un libro de los autores:
"GERENCIA EN ODONTOLOGÍA:
TOMO 1 GERENCIA DEL CONSULTORIO ODONTOLÓGICO"
El
documento probatorio de la fecha de inscripción anticipada, será el talón
de inscripción bancaria o se entregará el libro al momento de su
inscripción en Monserrate 208 Las Gardenias
Las
inscripciones también se pueden hacer a través de un depósito en la Cuenta
Corriente en Soles de INTERBANK
a nivel nacional.
Cuenta
Soles
067-0000177490
A nombre de Jaime Otero M.
Favor
de abonar al tipo de cambio vigente el día de la inscripción.
Luego de efectuar el depósito enviar el número de la entrega a inscripciones@gerenciasalud.com
Ud. canjeará su entrega bancaria por la correspondiente Boleta o Factura
el día del inicio del Curso.
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TÍTULO
DEL
CURSO:
¿ CÓMO LOGRAR EL INCREMENTO DE LA CLIENTELA EN SU CONSULTORIO PROFESIONAL
?
|
DICTANTES:
DR. JAIME OTERO M. *
DR. JAIME I. OTERO I. **
*
** EGRESADOS
DE LA MAESTRÍA DE GERENCIA DE SERVICIOS DE
SALUD DE LA FACULTAD DE MEDICINA DE LA UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE
SAN MARCOS.
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*
** COAUTORES
DE LOS LIBROS “ GERENCIA EN ODONTOLOGÍA:
TOMO 1: EL CONSULTORIO ODONTOLÓGICO
Y
TOMO 2: ETICA Y MARKETING
|
*
** PROFESORES
RESPONSABLES DEL AREA DE GERENCIA EN
ODONTOLOGÍA DE NOVA SOUTHEASTERN
UNIVERSITY DE FORT LAUDERDALE, LA FLORIDA, EEUU.
|
**
DICTANTES
DE CURSOS EN DIVERSOS PAÍSES DE AMÉRICA LATINA Y
ESTADOS UNIDOS.
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*
PRESIDENTE
DE LA ASOCIACIÓN PANAMERICANA DE GERENCIA DE
SERVICIOS DE SALUD
|
*
PRESIDENTE DEL DIRECTORIO DE "ASISTENCIA ODONTOLÓGICA SAC"
|
** SECRETARIO DEL COMITÉ EJECUTIVO DE LA ASOCIACIÓN LATINO
AMERICANA DE
GERENCIAMIENTO ODONTOLÓGICO
A.L.A.G.O.
|
*
AUTOR DE LOS LIBROS: ADMINISTRACIÓN EN ODONTOLOGÍA Y
MARKETING EN
ODONTOLOGÍA
|
**
WEBMASTER DE www.odontomarketing.com
de www.dentistasperu.com y
de www.visionveterinaria.com
|
*
webmaster de www.gerenciasalud.com
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Dirigido
a: Cirujanos Dentistas, egresados y estudiantes de Odontología
| Objetivos:
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Al
finalizar el Curso el profesional asistente estará en condiciones de
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1.
Conocer los principios generales de Administración y Marketing
que le permitirán conceptuar e implementar la más adecuada
metodología para aumentar su clientela en su práctica profesional.
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2.Estar en aptitud de obtener mejores resultados concretos del ejercicio
de su profesión.
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|
T.
3.Tener
la habilidad para identificar los factores que regulan la utilización de los
servicios odontológicos de parte de la población
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TEMARIO
DEL CURSO:
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1.
DEFINICIÓN DE LA METODOLOGÍA A UTILIZAR PARA ALCANZAR ESTE OBJETIVO .
- ELEMENTOS
CONSTITUTIVOS.
- ELEMENTOS
GENERALES DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING INDISPENSABLES DE CONOCER.
- FACTORES
CONSTITUTIVOS DEL MERCADEO DE SERVICIOS.
- OBJETIVOS
GENERALES DEL MERCADEO DE SERVICIOS
- EL
USO DE VENTAJAS COMPARATIVAS, COMPETITIVAS Y ESTRATÉGICAS COMO
HERRAMIENTAS PARA SOBRESALIR EN EL MUNDO PROFESIONAL.
|
- MEDIOS
PARA INCREMENTAR LA DEMANDA DE SERVICIOS.-
A)
SI
ES DE PRÁCTICA PRIVADA
B)
SI
ES DE PRÁCTICA ASOCIADA
C)
SI
ES PROFESIONAL DEPENDIENTE
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3.
CÓMO
LOGRAR EL INCREMENTO DE NUESTRA VENTA DE
SERVICIOS PROFESIONALES ?
¿
QUÉ BUSCAMOS ?:*
TENER MÁS PACIENTES?
* TENER MAYOR
UTILIDAD ?
* TRABAJAR MENOS ?
¿QUÉ
ESTAMOS OFRECIENDO ?
PARA
VENDER MÁS: CONTROLE COSTOS
CONTROLE
GASTOS
REGULE
SU UTILIDAD
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4. PATRONES DE USO DEL
SERVICIO ODONTOLÓGICO
UTILIZACIÓN Y DEMANDA. NECESIDAD.
ANÁLISIS
DE LOS FACTORES QUE REGULAN EL GRADO DE UTILIZACIÓN DE LOS SERVICIOS.
A)
EDAD Y SEXO
B) EDUCACIÓN
C) ACTITUDES Y VALORES
D) ESTATUS SOCIO ECONÓMICO
E) CARACTERÍSTICAS DE LOS SERVICIOS DENTALES
F) CONTACTO PREVIO Y SATISFACCIÓN CON LOS SERVICIOS
G) CONDUCTAS PREVENTIVAS Y PERCEPCIÓN DE
LAS NECESIDADES DE ATENCIÓN.
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