Palabra clave: ECONOMÍA DE LA SALUD. FINANZAS EMPRESARIALES.

ENTRE LA LIQUIDEZ Y LAS GANANCIAS

Autor: Pinkas Flint, Abogado

En épocas recesivas como la actual es mejor liquidez que utilidades. No olvidemos que por tratar de vender mucho podemos acabar en el Indecopi, lamentando nuestra agresividad política de ventas que ha logrado regar nuestro dinero en el mercado.

Luis Fernando Gutiérrez Marulanda, destacado profesor colombiano, en su obra “ Finanzas prácticas para países en desarrollo ” ilustra algunos consejos para un sano manejo del efectivo. Demos cuenta de algunos de ellos, tan útiles en épocas de recesión:

§   Si vendemos al contado, compremos al contado. Si compramos a plazos y vendemos al contado se generará una liquidez artificial, ya que no corresponde a la generación interna del negocio. Este exceso de fondos lo hará sentirse rico y realizar gastos o compras que el negocio no puede a la larga soportar.

§   Emparejemos los plazos de venta y de compra se es que vendemos a plazos.

§   Si vendemos a plazos, cobremos un interés mayor al que nos cargan por financiarnos en aquello que vendemos o en la materia prima que usamos.

§   No financiemos nunca activos fijos con créditos de corto plazo.

§   No financiemos capital de trabajo con deudas en dólares.

§   Si se financia en dólares cúbrase. Tenga siempre inventario importado y/o acreencias en dólares mayores a los que debe. Se protege así contra la devaluación, especialmente contra alguna súbita.

§   Si está corto de efectivo considere el “leasing” siempre y cuando tenga utilidades contables de donde deducir los pagos de arrendamiento. Puede costarle un poco más, pero no le congela liquidez, y puede hacerse un tratamiento tributario interesante.

§   No mantenga el efectivo ocioso. Pague siempre con él sus pasivos más costosos. Si debe dólares y teme un incremento por efecto de devaluación, pague deuda externa.

§   Exija el reparto de utilidades. Forzar la caja obliga a la gerencia a cobrar a la cartera o a bajar inventarios. Las cajas abundantes dan la sensación de solvencia y relajan la administración.

§   Con el fin de bajar la caja al mínimo, pacte sobregiros sin recargo en costo, con el fin de cubrir sus necesidades cuando se quede corto de efectivo.

§   Cuidado con el “ floating ”. Todos los banqueros son felices haciendo promedios con sus fondos, demorando las transferencias de otras plazas injustificadamente. También le encanta a los deudores, quienes jugarán a enviarle cheques por correo, a equivocar la fecha o a olvidar firmarlos.

§   Si al contar con liquidez desea prepagar deuda en moneda nacional,, cancele primero aquel pagaré que esté más próximo a su vencimiento final.

§   En una economía inflacionaria puede ser mejor invertir los sobrantes en adquisición de materias primas que en prepago de deudas.

§   Tómese todos los descuentos por pronto pago que representen una economía mayor al costo del dinero. En la práctica, casi todos deben tomarse. Haga de ello una norma en su empresa y fuerce su cumplimiento.

§   Proteja su cartera. Exija garantías, que, además de protegerlo, pueden servirle para endosar, también como garantías, cuando requiera solicitar créditos.

§   No comprometa efectivo en adquirir activos en la etapa inicial de sus negocios. Alquile lo que pueda. Haga " leasings ". Subcontrate. Reserve la adquisición de inmuebles para cuando el negocio esté consolidado.

§   Entre varias alternativas de igual rentabilidad escoja siempre la que mayor liquidez le asegure. Estos consejos son valiosos y reflejan una sana política sobre el recurso más valioso en plena crisis: la caja.

Si lo revisamos con cuidado veremos cuántas de nuestras angustias se deben a no haber seguido en su oportunidad estos lineamientos. Sin embargo, más vale tarde que nunca.