Palabra clave: ECONOMÍA DE LA SALUD. BAJAR COSTOS.

Autor: Fernando Cillóniz B.

correo electrónico del autor: Inform@cción

El empresario que pretende sobrevivir en el 2001 y en adelante; tiene que bajar sus costos. Todos los productos y servicios que se comercialicen en el mercado local o internacional tienen que costar menos; de lo contrario saldrán del mercado. Puede parecer exagerado; pero no. Ese es el reto empresarial del presente.

No hay vuelta que darle. Agricultores, mineros, pesqueros, hoteleros, industriales, banqueros, comerciantes, todos tienen que bajar sus costos.

Médicos, abogados, profesores, artesanos, etc., todos tienen que bailar la misma danza. Hasta los curas tienen que ser más eficientes con el dinero. Ese es el mundo que no ha tocado vivir, y no hay nada que hacer al respecto.

La competitividad de la que tanto se habla en estos tiempos es exactamente eso: bajos costos unitarios. O lo que es lo mismo; alta productividad operativa y gran eficiencia comercial y financiera. En nuestro país tenemos algunos ejemplos de competitividad que deben merecer nuestro reconocimiento.

La industria textil es uno de ellos. El sector viene creciendo sostenidamente alrededor de 20 % por año, y el año pasado las exportaciones textiles bordearon lo US $ 700 millones. La minería peruana también constituye un ejemplo notable de competitividad internacional. A pesar de la caída de los precios, la minería crece día a día generando riqueza y bienestar en las zonas más alejadas del país.

En fin, yo diría que en todos los ámbitos del quehacer económico nacional hay historias de éxito, lo cual no hace sino confirmar el gran potencial de desarrollo que tiene nuestro país. Pero qué han hecho esas empresas para poder competir en un mercado tan exigente.

Por qué –por citar un ejemplo concreto- hay empresas esparragueras que ganan plata y otras que no, si ambas producen lo mismo, e inclusive ambas venden su producto al mismo precio. Obviamente una tiene costos bajos y las otras no.

El Ing. Walter Piazza decía: “ No hay buenos negocios o malos negocios; lo que hay son buenos empresarios y malos empresarios ”. Para triunfar en el mundo de los negocios se requiere de muchas cosas a la vez. Es muy importante tener talento y punche.

Los que no conocen el negocio y los flojos están “ out ”. Además hay que tener dinero y suerte. Los misios y los piñas también están “ out ”. Pero hay otros factores que determinan que un negocio prospere o fracase.

Por ejemplo, hay que saber inglés. El que no “ sabetion inglés.... por supuestation” que está frito. Hoy en día, el mundo de los negocios se comunica en inglés. 

Otro consejo: no se endeuden con los bancos. El que cae en las garras de los bancos peruanos con esas tasas de interés está muerto. No hay manera de prosperar en los negocios con tan altos costos financieros. Hay que buscar capital en donde sea, pero lejos de los bancos. El tema de los “ benchmarks ” parece que dará muy buenos resultados.

Empresas de un mismo sector se juntan entre sí para intercambiar información y experiencias acerca de sus procesos de negocios. Se identifican las mejores prácticas, las cuales son asimiladas por el resto del grupo.

¿ Para qué reinventar la rueda ? El espíritu de grupo y la colaboración entre las empresas, propician un proceso de mejoramiento continuo que beneficia a todos. Soy testigo de un esfuerzo de esta naturaleza de parte de algunas empresas mineras peruanas que aspiran a bajar sus costos, simplemente para ser más y más competitivas. No sé; deben haber mil recetas más para reducir costos y aumentar eficiencias.

Pero permítanme reiterarles mi consejo: 

hagan lo que quieran.... pero bajen sus costos.

(Publicado por el Diario El Comercio   06 de Enero del 2,002)