Dictante:
Ing. Comercial don Miguel Wechsler (Chile)
A-
INTRODUCCIÓN
-
La evolución y el desarrollo del Concepto de Marketing
-
Los escenarios del Entorno de Marketing de los 2000
-
El Marketing Mix del Futuro
-
El Mix de Comunicaciones Masivas
-
La Venta o Comunicaciones Personales
-
El Mix de Comunicaciones Directas
B-
ELEMENTOS DEL MIX DE COMUNICACIONES DIRECTAS
1-Promociones
1.1
Fundamentos Comerciales y financieros
1.2
Tipos de Promociones
1.3
Evaluación de Sistemas alternativos de promoción
1.4
Organización y administración de las promociones
2-Exhibiciones
y Presentaciones
2.1
Conceptos Básicos
2.2
Ventajas y Desventajas. C{como y Cuando utilizarlos
2.3
Evaluación Económica
2.4
Organización y Administración
3-Direct
Mail
3.1
Sus usos como elementos principales
3.2
La gestión del Direct Mail
3.3
Los catálogos y la folletería
4-
Telemarketing
4.1
El uso de telemarketing Outbound
4.2
La sinergia del Direct Mail y el Telemarketing Inbound
5-
Merchandising
5.1
Conceptos y fundamentos
5.2
Aplicaciones en el Marketing de Servicios e intangibles
6.
Imagen Corporativa
6.1
Concepto
6.2
Elementos que constituyen la imagen Corporativa
6.3
Criterios de evaluación y medición
6.4
Imagen corporativa y posicionamiento
6.5
Imagen corporativa y estrategia de Mercado.
6.6
La Marca
C.
LA GESTION DEL MARKETING DIRECTO
1-
Elementos Condicionantes
1.1
Factores Externos( entorno, mercado y competencia)
1.2
Factores Internos (resultados económicos, ciclo de vida, portafolio,
recursos)
2-
La planificación de las comunicaciones; fijación de Objetivos, asignación
de recursos
3-
Herramientas de Implementación
3.1
Especificaciones
3.2
Responsabilidades
3.3
Cronogramas
4-
Control
Antecedentes
profesionales del Ing. Miguel Wescler
Ingeniero
Comercial, con mención en Administracion de Empresas de la
Universidad de Chile
Estudios
en la Escuela Superior de Administracion y Dirección de Empresas ESADE
Barcelona, España.
Profesor de Marketing en Programas de PostGrado de la Universidad Mayor,
Santiago de Chile.
Con
más de 15 años de experiencia como Empresario, se desempeña hoy como
Asesor de Marketing y Comunicación Directa
En
1988, funda Servicios Integrales en Marketing (SIM), empresa del área de
Exhibiciones y Merchandising, integrando hoy parte de la red internacional
de E-Z Displays Inc, USA.
Recientemente
ha fundado la compañía Mundo Dental, de la cual es Director y que está
orientada a entregar servicios y productos al área Odontologica.
El Certificado de Asistencia al Curso
podrá ser entregado por la entidad organizadora o
en nombre de la Asociación Panamericana de Gerencia de Servicios de Salud o de
la Asociación Latino Americana de Gerenciamiento Odontológico (ALAGO)
