Dictante: Ing. Comercial don Miguel Wechsler (Chile)  

 

INTRODUCCIÓN

El Ejecutivo y su Labor

La Planificación

Planificación Estratégica

Evolución de las Empresas

Escenario de los 90, v/s escenario de la Nueva Década

 

EL PLAN DE MARKETING

 

1- Antecedentes de Base

1.1  Concepto de Zona de Negocios Estratégicos

1.2  El Entorno

Determinación y Valorización de los Impactos del Entorno

1.3 Análisis a través de la Matriz Atractivo Mercado/ Posición Empresa. Recomendaciones Estratégicas

1.4  La Competencia

1.5  La Segmentación

1.6  Análisis de Segmentos

1.7  Posicionamiento

1.8  Estrategias Actuales

1.9  Organización de la Empresa en General y del Área Comercial en Particular

1.10  Recursos Existentes

 

2.1 Bases para Fijar Objetivos, esquema de Análisis y Ejercicio de Aplicación

2.2 Determinación de Objetivos y Presupuestos

 

3   Planteamientos Estratégicos

3.1Determinacion de Estrategias

 

4.La Implementación

4.1 La implementación y Control

 

Antecedentes profesionales del Ing. Miguel Wescler

Ingeniero Comercial, con mención en Administracion de Empresas de la 
Universidad de Chile

Estudios en la Escuela Superior de Administracion y Dirección de Empresas ESADE Barcelona, España. 

Profesor de Marketing en Programas de PostGrado de la Universidad Mayor, Santiago de Chile.

Con más de 15 años de experiencia como Empresario, se desempeña hoy como Asesor de Marketing y Comunicación Directa

En 1988, funda Servicios Integrales en Marketing (SIM), empresa del área de Exhibiciones y Merchandising, integrando hoy parte de la red internacional de E-Z Displays Inc, USA.

Recientemente ha fundado la compañía Mundo Dental, de la cual es Director y que está orientada a entregar servicios y productos al área Odontologica.

El Certificado de Asistencia al Curso podrá ser entregado por la entidad organizadora o en nombre de la Asociación Panamericana de Gerencia de Servicios de Salud o de la Asociación Latino Americana de Gerenciamiento Odontológico (ALAGO)